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云集落寞?不,关于云集发展的好戏才刚刚开始

编辑:xin 时间:2021-02-27

云集落寞?不,关于云集发展的好戏才刚刚开始-泉州市拓视文化传播有限公司

随着互联网的快速发展,线上、线下场景逐渐开始融合,拼多多、云集等社交电商平台的发展也愈发迅猛起来。前不久,中国领先的基于社交驱动的精品会员电商平台云集发布了2020年第三季度财报,直接打脸了想看云集笑话的人。云集发展好戏才刚刚开始。第一出好戏:Q3财报亮眼,“专业化社交零售”首次提出2018年11月,云集创始人兼CEO肖尚略发布内部信,信中展示了云集做会员电商之决心,并且宣告云集已经驶入了会员电商主航道。而在2020年11月份,云集更是交出了一份出色且亮眼的“成绩单”。据云集Q3财报显示,云集在Q3凭借着GMV同比增长至94亿、营业总成本下降67%,截至2020年9月末的过去12个月交易会员增至1300万等核心数据,显示出平台在激烈的市场竞争中仍保持着稳健发展。

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在这次财报中也是首次提出“专业化社交零售”,所谓“专业化社交零售”,是指让专业的人干专业的事情。以前,社交电商的社群达人往往是平台全品类商品带货,美妆、服装、食品、保健品、电器等等蜂拥而上。但是,每一个带货达人所熟悉、热爱的商品领域总是有限的。再加上商品品类不够集中,一些分享、推荐型会员在带货时,除了精力分散,专业度上也是不够的。而云集的“专业化社交零售”则很好地改变了这一现象,它旗下社区团购产品“邻居团”战略升级为专业化社交零售产品“美食团”,每天上新极致精选7款美食,由平台的销售型会员作为团长集中推荐给用户。同时,云集还聘请了在营销和培训领域的资深讲师,在食品垂直专业化领域对于社群进行培训和赋能,并助力销售型会员成为垂直领域达人,并成长为更有效的信息发射器,从而更精准触达目标用户并进行持续沟通。除了能够精准捕获用户的需求,还能快速地满足用户的需求。第二出好戏:直播带货“公域+私域”双驱动,差异化供应链再度发力直播带货成为了不少电商平台开辟的新战场,在这样的环境下,云集构建了“公域+私域”双轮驱动的差异化电商带货模式,并赢得了漂亮的“胜利”。云集利用社交电商平台这一得天独厚的优势,完善其“素人”直播体系,激活私域流量。从2020年上半年开始,云集着手在平台内部发掘、培育有带货潜力的“素人”主播。这一全新的带货方式构建了全闭环的交易场域,为云集后续发展打造夯实的基础。

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除此之外,云集也不断地完善差异化供应链。差异化供应链,让云集在市场竞争中得以构建起平台的特性和优势,筑起商品端的护城河。由素野、尤妮美、安织爱、花果里、认养一头牛等数十个品牌组成的差异化供应链矩阵,成为满足用户的“大杀器”。仅自有品牌素野在2020年的的云集11.11超级精选狂欢节上,两天的销售额就突破了1.05亿元,着实亮眼。每一出好戏都是云集创始人肖尚略想要展示的,未来,站在这风口之上的云集还会给出怎么样的精彩故事?不妨耐心等等。



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