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江小白:好营销更要好品质

编辑:xin 时间:2021-02-24

江小白:好营销更要好品质-泉州市拓视文化传播有限公司

作为一名20年的销售营销顾问,最近看到了江小白又火了起来,不由的想写点东西。我是因8年前做白酒项目而关注到了江小白。在后来的几年江小白的广告植入无处不在,使得江小白的名气越来越大,一直至今。

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2012年,是白酒行业的一个分水岭。这一年,许多白酒品牌开始走下坡,但是也就是在这时一款包装精美、文案精湛的白酒——江小白横空出世,成为当时炙手可热的新生白酒品牌。不同于传统的白酒,江小白迎合年轻人的消费观和需求。它借“年轻人的白酒”这个定位脱颖而出,成功打入年轻人市场,深得年轻人的青睐。

江小白坚持年轻化,走差异化路线,找准细分市场,避开了传统白酒的影响。这是江小白立足的根本。在渠道上,江小白专心并深耕一个市场。在重庆这个城市,江小白做得很细很细,简直是见缝插针。地铁、灯箱、公交、都打上广告,快速建立起了品牌记忆。

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另外,在终端铺货时,更是免费给餐馆提供纸巾盒、灯箱、海报、店招等周边产品,条件是在上面印制江小白的广告来换取知名度。2015年,一个打开市场先河的表达瓶让江小白彻底火了起来,也是从那个开始,外界才真正全面认识了江小白。江小白的瓶身文案,一方面增加了消费附加价值,另一方面更是打开了传播的阀门。这些文案,伴随着着江小白,流淌进了消费者的心里。当生活中出现“成年人的快乐,一杯江小白就足够了。”这样的对话,那就这就意味着,江小白已经崛起了。

这几年,模仿江小白的刷屏文案很多,但没有一个能够像江小白一样,把文案作为一种持久的文化,不断输出,就是因为,他们只是把个性的文案,当做一种营销手段,一种推广的方式,而不是根植于年轻人的生活中,去发现年轻人的需求和各种场景下的心态,所以,他们的年轻文化,就显得很没有文化,抖机灵罢了。

某酒业大佬曾表示:“行业应该感谢陶石泉,他不仅为行业带来了新思路,也为小曲清香打开了更大的市场。”江小白的成功依靠的不单单是近乎完美的营销策略,更是依靠着在精神上与消费者达成共鸣,这正是江小白的独到之处,也正是其他企业未能做到的地方。



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